专注 “网络安全”赛道的苹果资本如何破局

2021年6月27日，由工业和信息化部网络安全产业发展中心主办的“资本赋能网络安全中小企业发展研讨沙龙系列活动”在北京举行。

本次会议的承办方之一——苹果资本的创始人胡洪涛受邀参会，在会上，他围绕“网络安全产业投融资现状与发展趋势”、“资本如何服务被投企业发展”等话题进行分享，并在会后接受了安全419的专访。

苹果资本创始人——胡洪涛

成立于2009年的苹果资本，管理着5期人民币和1期美元基金，投资阶段全面覆盖了VC、PE和PreIPO。不仅是全球最早专注于网络安全领域的投资机构，而且在投资网络安全公司的数量上也是全球最多的。苹果资本投资的企业已经覆盖网络安全基础能力，云安全、云原生安全、零信任、移动安全、工业安全、智能安全、物联网安全、数据安全、业务安全以及公共安全等诸多新兴领域，在安全领域形成了全面的系统性布局。

1、认准一个符合国家战略且快速成长的赛道

网络安全行业同其他行业一样，它的发展都需要有一个较长期的成长过程，必然经过萌芽期、育苗期、成长期以及壮大期等阶段。对于中国的网络安全产业而言，目前正处在一个什么阶段呢？胡洪涛给出了他的答案：成长期的初期。

胡洪涛表示，自己不仅是一个网络安全产业的投资人，更是一个网络安全从业者，这种身份和经历让他对我国网络安全产业从诞生到发展的这20余年来的历程颇有感触。

在PC时代，所谓安全则主要指的是杀毒，这并不足以形成一个产业。随后从PC安全进入到局域网安全，涉及到一个从外到内的边界安全；再到后来扩展到应用安全，包括web安全、邮件安全、数据库安全、身份认证等在内的各个应用安全，这个时候安全就变得更加纵深化，安全防御也就转变为纵深防御；如今，新兴的云安全、云原生安全、移动安全、工业安全、数据安全、业务安全等都涉及到社会安全、国家安全。我们可以看到网络安全产业的在各个阶段所包含的内容或细分的领域有所不同，而且变得越来越广泛。

胡洪涛对行业的未来充满信心，“我国的网络安全投入在信息化建设中的占比仍处在较低水平，随着中国数字化建设的发展未来有很大的提升空间。如果我们把时间拉长，这个产业当前依然处在一个成长期的初期阶段，成长空间巨大，万亿级别的市场规模不是不可想象，而是一定会达到。”

2、新业务新场景持续涌现新的投资机会

总体来看，网络安全领域的扩展远未到尽头，“在可预见的将来，随着一切行业数字化、智能化，新的威胁场景仍呈爆发式增长。在未来新的安全框架下面会涌现出许多全新的安全思想和技术来解决新场景的安全威胁，这些都会成为创业机会。简单说就是：网络安全需要持续创新，面对新业务、新场景就需要有新技术新方法。”胡洪涛说到。

在谈到投资与创业的新兴领域和机会时，胡洪涛认为很多机会都会诞生于新的场景之下。比如在数据驱动发展的当下，数据变得无处不在，一旦数据安全出现了问题，那么将会引发一系列非常严重的后果。当下包括移动安全、云安全、工业安全、物联网安全等其中都含有数据安全的内容。在不同的场景下解决方案可能完全不同。

3、投资逻辑：刚需+硬科技

作为一家专注于网络安全行业的投资机构，苹果资本的投资逻辑是怎样的呢？胡洪涛表示，国家当前首要解决的问题就是技术“卡脖子”的问题，投资网络安全行业，也要看企业在自身技术上的门槛、壁垒及含金量，能不能做到全球第一第二。硬科技——是苹果资本在作出选择时所最为看重的一点。因为同其他的“卡脖子”不同的是，很多技术的卡脖子可能只是影响到产业发展，而如果网络安全方面的技术被“卡脖子”，那么数字经济、社会安全、国家安全就会面临很大的风险。

“我们所面临的攻击并非只是来自于国内，而是可能会来自于世界上的任何一个地方，所以在技术层面上一定不能落后，而且要全球领先，只有这样才能真正的去化解网络安全威胁或网络武器的威慑，这并不仅仅只是在产业层面上有价值，在国家战略层面也有很大意义。”胡洪涛强调道。

胡洪涛接受安全419专访

4、“服务闭环”和“服务量化”

苹果资本做好投后服务的两大关键词

“苹果资本既然只专注于网络安全一个产业，就必须做出自己独特的“价值”才能在资本市场立于不败之地。”

闭环——投后服务要以投资退出为目的

打造“募投管退”闭环

说起“闭环”这个词，大家肯定都会非常熟悉，但是这个词在具体到苹果资本所做的投后服务上又是有着什么样的表现呢？

在胡洪涛看来，投资一家企业时，必须要想清楚将来怎么退出，同时也要帮助创业者想清楚这个问题，并且创业者也要认同投和退的价值。只有资本和创业者在投和退的目标上达成一致，才能够做到“投得进、退得出”，让LP获得高额回报并继续保持较强的投资意愿和能力。从而形成一个良性的投资闭环。

在谈及如何实现这个闭环时，胡洪涛重点指出了三点：

首先，要确立投后服务的终极目标，比如是上市还是被并购？然后根据这个目标去分析企业最需要什么类别的投后服务；

其次，要组建专业的服务团队，打造专业化的服务平台；

最后，投后服务不是简单的信息对接，而是要产生一个简单、直观和可用货币量化的服务成果。

量化——投后服务的价值可以让创业者量化

胡洪涛告诉我们，投后服务包括很多方面，苹果资本选择了能够让创业者可以简单、直观和可用货币量化的服务来做。

首先，苹果资本会和创业者共同制定可量化、可变现的投后服务内容；

其次，在实际执行层面会交由专业的投后服务平台和团队去做，而不是投资团队直接去执行。

那么这种可货币量化的服务具体到表现层面，则主要包括帮助创业者把产品变现；帮助创业者节省市场费用；帮助创业者缩短产品资质、许可的获取时间等等，看到这里我们就会发现，所有的这些服务不仅能够让被投企业实实在在的受益，而且还可以很清晰的衡量服务价值。

众所周知，在网络安全行业中，一个企业很难做到去解决所有的安全问题。客户通常希望有一个“全家桶”的解决方案，一次性来解决自己的数据安全问题，缺一不可。比如，一个被投企业（全知科技）做数据安全合规的产品很出色，一个被投企业（原点数安）做云上数据保护很出色，一个被投企业（指掌易）做移动端和PC端数据安全保护很出色，另一个被投企业（志翔科技）做数据中心的保护很出色。当这些同处在数据安全领域下不同细分领域创业的企业，其各自的产品和安全能力在一个平台上整合汇聚时，就能输出一个完整的数据安全解决方案。对于大量没有开发能力的国内客户群体来说，他们所期待的就是这种一揽子解决方案，也就是所谓的“交钥匙”工程。

面向客户和销售渠道，苹果资本要利用产业集聚效应，为客户提供一个深度整合的最优解决方案，这也是胡洪涛所说的投后服务不能只是“浅尝辄止”。面向创业者，苹果资本还要发挥自身强大的整合能力，帮助创业者们整合各种资源：客户资源、专家资源、合作伙伴资源、产品合作资源等。

因此，对苹果资本而言，投资的过程也是一个布局的过程，因为一个大方向会投很多的企业，所以胡洪涛认为必须要把握好时机和大方向，在投完后把同一大方向的企业的能力整合起来，力求帮助大家把一个完整的解决方案做好，从而拥抱更大的市场。

当然，这并不是一件容易的事情，要想将这些企业各自拥有的优势产品和安全能力整合、联动起来，一定要有强大的信任和整合能力，才能最终形成一个完整解决方案并推向市场。

5、坚持做正确的事情 赚钱是一个自然的结果

资本天生就是逐利的，就是要赚钱的。在被问及如何看待“资本天生就是逐利的”这个问题时，胡洪涛认为：“商业的本质就是赚钱，这个无可厚非，但我们为什么这么多年一直专注安全产业，我觉得这里面有个初心和情怀的问题。”

谈到这里，胡洪涛告诉安全419，当初他自己作为一名网络安全创业者时所经历的那些无助和艰难仍然历历在目，但幸运的是最终仍取得了不错的成绩，这些历练所积累下的经验，让胡洪涛在后来的日子里帮助了很多同行业的创业者和伙伴们。

“安全企业创始人大都是技术出身，不懂销售和融资这些，我希望不仅能从资金上帮到创业者，更希望能够把我的一些经验和教训分享给他们。”胡洪涛谈道，“这也是苹果资本从创立之初就非常重视投后服务，立志要把帮助网络安全行业创业者这件事做到极致。”

胡洪涛还特别提到：“网络安全已经上升到国家战略高度，国家总在提‘关键核心技术是买不来的’，要‘加强网络安全保障体系和能力建设’。结合我们当前所做的事情，从内心来讲，我们也是为能够有机会为我国的网络强国事业作一点贡献而感到骄傲和自豪。当我们从事的是一项符合国家大的趋势和战略，是一个利国利民的事情时，再用心把它做到尽量极致，这一定是有非常高的价值的，无论是社会价值，还是经济价值。”

因此，对苹果资本而言，“赚钱”，是把一件事情坚持做到极致后的自然结果。

在采访的最后，胡洪涛也为安全419简单介绍了一下苹果资本在当前已经取得的一些成绩。在他们长达12年的网络安全行业投资历程中，总共投资了50家企业，被投企业的总产值高达400余亿元。截至目前，已经退出的有13家，其中有5家超过了10亿元的规模，而总规模也近100亿元。同时，在这些被投企业中，未来在准备Pre IPO的企业数量大约有3-5家。在这些成绩之上，安全419也非常期待苹果资本能够在未来为我国的网络安全产业孵化出更多优秀的企业，推动产业不断向前更好的发展。

THE END

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